第二十二章 仙台一叶

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并不是一染病后一两年内就会死亡，往往可以通过静养休息和加强膳食调理增强机体免疫反应，延长寿命，一些调养得理的病人甚至能在染病后活过15年以上。所以此前有大量历年病人积压下来，这部分人可能有超过2000万——而且一般获结核病后拖延时间较长的往往是生活比较富足的人，所以可以很轻松地成为我们的优质客户，我们的产品定价策略上也可以相应地调高一点。”

　　鉴于以上情况，我们认为比较合适的策略是在今年建立年产1000万支针剂剂量的生产设备，在2~3年的时间里使之满足全球范围内消费潜力充足的患者，此后由于历年积压病人来源的枯竭，可能会出现产能过剩，但是我们现在尚在研发的多种药物在生产设备方面，尤其是无菌泵及培养容器都是可以和现在的药物通用的，届时只要稍作改动，就可以解决产能过剩的问题。

　　另外，新药的技术秘密保持时间不可能太长，毕竟这种新药几乎可以说是一种战略物资了，各国肯定会拼命研究，而且只要他们确信他们目前使用的研究方法正确的话，复制我们的研究成果也许会更快——据我所知，加州大学的瓦克斯曼教授就是该领域的佼佼者，如果不是因为之前世界上没有通过微生物培养成功分离出抗生素药物的先例，导致为他提供项目科研资金的企业信心不足，投入不多的话，也许凭他的实力就可以超越我们。现在一旦我们的思想原理泄露的话，一定会导致类似机构的投资者信心大增。我们在经营的同时，一定要及时监控同行的研发进度，一旦有赶超迹象的话，就要及时对现有技术秘密申请专利。”

　　最后，这种药物存在的抗药性问题比较严重，一旦使用时机不当，导致效果不良，很容易让后续再次使用该药物时失去效果，因此我推荐我们严格控制药物零售渠道，尽量通过医院处方出售，这也可以进一步撇清我们的责任，维护我们的声誉。

　　卡尔。博施听得一愣一愣地，伊莉雅说完后好半晌没反应过来，话说那小妞不是一直都表现得像是蒙斯克的小花瓶、萌妹子么，原来做起生意来那叫一个冷血啊，全世界多少死人多少该死未死之人都被她算计的一清二楚，不由一阵恶寒。

　　最后我们敲定，链霉素针剂的价位定在五十美元一支——现在的美国纺织业/钢铁业和矿业工人的周薪一般在8~10美元，农业人口的收入在此基础上减半——也就是说一支针剂的价钱也许相当于工人一个多月的工资，但是考虑到一般早期病人只要1~2支就能完全治愈，即使因错过最佳治疗时机导致自身免疫力衰退的病人，也不会超过5支。所以这个价钱是完全可以接受的。

　　当然，如果为了社会声望的需要的话，莫比亚斯和法本还可以选择在半年后进行一次降价，就用“生产工艺优化，成本下降”的借口好了。到时候那些历年积压的需求最迫切的人群已经当过了冤大头，剩下的相对穷苦的人民里面建立一个相对好一点的形象也不错。

　　不过现在肯定不能这么干——因为维勒安急需摆出一副急于捞钱的样子给某些人看。在维勒安忙得不行无暇顾及其他行当的时候，洛克菲勒那群豺狼终于到动手了。
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